Ideas Cooperativas en Acción

Cómo empregar esta publicación

Material de utilidade

Documentos de interese

Mapa de contidos da publicación

PDF da publicación de Ideas Cooperativas

Plan de empresa resultado final

Guía de Trámites de constitución

Listaxe de recursos

voltar á paxina principal do capítulo

Ó longo dunha serie de etapas, Pilar, Ana e Carmen, teñen ido recopilando distinta información, tanto cualitativa como cuantitativa que debe servirlles para ofrecer unha visión o suficientemente clara como para poder deseñar as súas opcións estratéxicas. Un dos primeiros procesos estratéxicos que as nosas emprendedoras deben afrontar é o de determinar o prezo de venda.

	- Pilar:”eu considero que debemos establecer un prezo alto xa que pretendemos diferenciar o noso servizo das garderías e escolas infantís pola súa calidade, atención individualizada e coidados a domicilio”.
	- Ana:” en cambio eu, opino que é preciso que valoremos a posibilidade de fixar un prezo baixo para gañar clientes e cota de mercado”.
	- Carmen: “a min paréceme que o prezo pode ser semellante ó da competencia, xa que en realidade nosoutras debémonos diferenciar por buscar outro tipo de avantaxe competitiva”.

Cuando temos que fixar un prezo de venda é necesario ter en conta as seguintes limitacións:

Prezo máximo: é aquel por enrriba do cal o cliente non estará disposto a comprar o producto ou servizo, aínda que este ofreza as mellores prestacións.
Prezo mínimo: é o que nos indica donde se atopa o límite para cubrir os gastos xa que se se baixa incorreremos en perdas.

O prezo non sempre vai ser un factor decisivo na compra, posto que dependendo do tipo de servizo ou producto que tratamos de comercializar se deberá establecer unha estratexia enfocada a resaltar outro tipo de avantaxes competitivas, como a marca, a imaxe, as garantías, os servizos post-venda, etc. …